A cada 10 segundos nasce um MEI no Brasil
A semana do MEI (microempreendedor individual) se aproxima e alguns dados são impressionantes. A cada 10 segundos nasce um MEI no Brasil, esse indicador Serasa Experian é realmente impactante. O portal do empreendedor informa que já ultrapassamos a marca de 8 milhões de microempreendedores individuais atuando no país. No entanto, um dado preocupante do IBGE dá conta que, de cada 10 negócios abertos no Brasil, 6 fecham antes de completar 5 anos.
Enumero abaixo os 7 maiores erros cometidos pelos empreendedores novatos:
1- Plano de negócios
ERRO: Deixar de pesquisar o mercado, as ações da concorrência e não estabelecer objetivos bem definidos.
DICA: Antes de abrir as portas, faça uma pesquisa criteriosa sobre tudo que cerca o negócio e trace metas quantitativas claras para não começar com o pé esquerdo.
2- Clientes
ERRO: Não planejar a comercialização. Uma coisa é ter uma boa ideia, outra coisa é saber como encontrar o cliente. A escassez de clientes costuma ser fatal.
DICA: Se o cliente não vem, não fique esperando, seja proativo e vá em busca dele. Distribua panfletos, promova eventos, faça parcerias, divulgue na internet, visite empresas e órgãos públicos. É preciso "cacarejar". Não adianta colocar um outdoor no porão. Faça os outros descobrirem seu ponto de venda.
3- Finanças
ERRO: Misturar as contas da empresa com as finanças pessoais. Colocar tudo na mesma gaveta é um perigo enorme!
DICA: Separe as contas. Crie um fluxo de caixa pessoal, outro da empresa e uma planilha relacionando todas as contas a pagar e receitas. Corte seus custos. E, a partir daí, vá renegociar as dívidas com as instituições financeiras e fornecedores.
4- Burocracia
ERRO: Não estudar o melhor regime tributário, não saber as obrigações fiscais a serem cumpridas e deixar de lado alguns controles internos.
DICA: Identificar o melhor tipo de regime tributário para o negócio, saber os impostos a pagar e incluir isso no cálculo de custo do produto, para trabalhar pagando o menos possível de impostos, mas dentro da lei. E, providenciar alguns relatórios com os registros de entradas e saídas de estoque e recursos é algo primordial, pois isso poderá nortear para as decisões e o rumo do negócio.
5- Capacitação
ERRO: Não reservar um tempo para a melhora contínua. Aprender com os próprios erros custa caro e, ás vezes, quando se percebe é tarde demais.
DICA: Qualificação própria e da sua equipe. Participe de cursos e treinamentos de temas como gestão, vendas, finanças, assim, você se capacita e aprende com os erros dos outros. Isso é mais fácil e barato.
6- Diferencial
ERRO: Ser mais do mesmo. O pequeno empreendedor fica tão envolvido na correria cotidiana, só dedicando tempo para as atividades operacionais, que normalmente se esquece das ações estratégicas da empresa.
DICA: Reserve um tempo para pensar no futuro do seu negócio, mesmo que seja 30 minutos por semana, mas pare para refletir sobre qual será sua próxima inovação e diferencial perante a concorrência.
7- Mitos
ERRO: Achar que vai trabalhar menos e que não terá patrão. Tem sim, o cliente é o patrão do empresário. Cuidado, às vezes, ele não perdoa uma única falha.
DICA: Se prepare para trabalhar muito, mas é extremamente motivador e recompensador perceber os resultados aparecerem. Esse é o grande gás do empreendedor, mudar a vida dele e a dos outros para melhor.
O que podemos concluir das dicas acima é que precisamos mudar um pouco a cada dia. Imagine você mudando apenas 5 centímetros a sua direção. Em 30 dias o seu caminho será completamente outro.
Não tenha tanto medo das tempestades, afinal, são os mares bravios e agitados que costumam formar os melhores marinheiros.
* Erik Penna é palestrante internacional, especialista em vendas e empreendedorismo, autor de 5 livros e mais de 1.000 palestras realizadas no Brasil e no exterior. Saiba em: www.erikpenna.com.br
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